Q．まず、当社にご相談いただいた経緯を教えてください

A．セミナーに出席させていただき、面白そうなアプローチをする会社だという印象を持ったことと、親身になって動いてくれるのではと感じたからです。

Q．実際に共に歩んでみてどのように感じましたか？

A．当初数件のM&A仲介会社に相談してみたのですが、各社それぞれ手数料以外にもアプローチが違っていたり、相手先候補に対する見通しが違っていたりしたので、実際にどこに相談すれば良いのか相当悩んだのも事実です。

コンチェルトパートナーズさんは、アプローチするターゲット先のすり合わせから、アプローチした後の反応のフィードバックまで、ある程度見通しも交えながら、当初から丁寧に関心を持った理由、持たなかった理由を含めて説明してもらえたので、比較的早いタイミングで信頼することができました。また、その後も適当なタイミングでアドバイスを頂戴できたので、想像していたよりスムーズだったと感じています。

Q．ご紹介差し上げた譲受候補については質・量に関して何か思われたことはございますか？

A．まず、意外に当社の譲受に関心をお持ちいただける会社が多いのだなとの印象を持ちました。これは、他のM＆Aアドバイザリー会社からの説明では持たなかった印象です。

Q．他方、初期的に関心を持っても、その先のステップに進もうという会社は相当限られましたよね

A．色々な会社もありますし、財務内容や業績などをみて、検討できる、できないの判断をするので、一定程度は仕方のないことだとは思います。一方で、実際に検討できないとの結論をいただいたくと、本当にM＆Aが実現できるのかとの不安を感じることもありました。

Q．その中で、弊社がご紹介差し上げたお相手への譲渡をご決断された理由は何かありますか？

A．事業を引き継いでいただくことを考えた場合に、従業員や取引先との関係も保ちながら、成長する姿が一番思い描きやすかったからです。中には規模の大きい会社で安心感があったり、価格が強気だったりと、それぞれメリット・デメリットがある中で、引き継ぎ後も従業員が活躍できたり、取引先が離れない、そんな会社であろうと感じたことが一番大きいです。

Q．今回のお相手に対して、そのようにお感じになられた最も大きな要因は何だと考えていらっしゃいますか？

A．もちろん規模や従業員構成などのデータからわかることもそうですが、経営者の雰囲気から感じられる社風であったり、M＆A後の引き継ぎ方針について具体的にご説明いただいたことが最も大きかったです。 私自身も長くこの業界にいるので、本当にしっかりと事業を引き継いでもらえるのだとの納得感は、この方針に具体性があったから生まれたのだと思います。

Q．最後に、当社のサービスについて一言頂戴することは可能でしょうか

A．最初の段階から当社のことを理解しようとする姿勢が感じられ、あまりビジネスライクになりすぎずに粘り強く寄り添ってもらえたことが今回の譲渡につながったのだと思います。こちらこそ色々とありがとうございました。