Q．まず、当社にご相談いただいた経緯を教えてください

A．ネット検索でいくつかのM&A仲介会社に相談してみた中で、親身に相談にのってもらい、M&Aを進めていく上でお任せしてもいいなと感じたのがきっかけです。

Q．M&Aに至る動機のようなものを伺ってもよろしいでしょうか？

A．もともと子供たちが事業を引き継がないという意思を確認していた中で、引退を考える年齢となり、せっかくここまで育て上げた事業なので、いい相手がいればという気持ちで第三者への承継（M&A）を検討し始めました。

Q．実際に譲受（買い手）候補とお会いして何を感じましたか？

A．私たちは食品を扱っているので、単に食品小売として店舗を増やす一環として検討している企業や私たちのECへの取り組みを評価して、その延長線上にシナジーを生み出そうとしている企業など、いろいろな切り口でM&Aを検討する買い手がいるのだと感じました。

Q．当初は急がれていらっしゃらないという話でしたが、最終的にM&Aをご決断された主な要因は何だったのでしょうか？

A．先ほど申し上げたように、私たちは近年ECへ積極的な取り組みを行ってきました。ここ数年でようやくEC売上が一定の規模まで立ち上がり、こうした取り組みを引き継いでいただけることが現在働いている従業員にとっても活躍の場があるということで、一つの条件となるのかなと感じていました。当然大手企業からすれば、すでにECには取り組んでいることかと思いますし、そこには当社のECが加わったとしても大したシナジーは生まれないのかもしれません。しかし、今回譲渡の相手となった企業は、私たちの取り組んできたことをさらに発展させて当社のECも成長させていくというプランでM&A後を考えてくださったようで、そうしたことであれば安心して会社をお任せできると考えました。

Q．譲渡価格についてはいかがでしたか？

A．コンチェルトさんからは、事前にM&A後の事業計画と評価はある程度リンクしていることが多いと伺っていたのですが、確かに私たちの事業をM&Aのあとでどのようにしていきたいかによって譲渡価格にも差が出てくるのだと感じました。そういった意味では、コンチェルトさんからも丁寧に説明をいただき、納得しています。

Q．当社のサービスについて何か一言お願いします

A．とにかく丁寧に対応いただき、何でも相談しやすかったということが一番です。最初はこんなことを相談してもいいのかという躊躇もありましたが、最後には人生相談のようなことにもお付き合いいただいていました。